С 17 по 19 марта в «Крокус Экспо» прошла выставка TransRussia | SkladTech 2026. В этом году разговоры на площадке были заметно более прикладными: меньше про «цифровую трансформацию» в целом и больше — про сроки, экономику и управляемость решений.
Команда INTEKEY участвовала в деловой программе и общалась с заказчиками, интеграторами и поставщиками. Ниже — ключевые наблюдения, которые повторялись в разных сессиях и диалогах.
Роботизация становится обязательным сценарием
В рамках сессии «Эволюция склада: новый уровень операционной эффективности» (участники: Виктор Афанасенко, Nikoliers; Алексей Гурьянов, «Магнит»; Денис Сумелев, INTEKEY) важный контекст задал Василий Демин, д.т.н., исполнительный директор КСЛ.
Он поделился итогами совещания на уровне руководства страны с участием Максима Орешкина, Антона Алиханова и Андрея Воробьёва. Ключевой сигнал — государство целенаправленно ускоряет роботизацию складской отрасли.
Политика будет сочетать меры поддержки и новые требования:
- субсидии на роботизацию и льготы на российское оборудование;
- возможные ограничения на ввод в эксплуатацию крупных складов без автоматизации;
- рост страховой нагрузки для компаний, сохраняющих полностью ручные процессы.
При этом база для роста уже есть: на рынке доступно более 30 типов складских роботов (22 из них — отечественного производства), ёмкость рынка роботизации на ближайшие 5 лет оценивается примерно в 230 млрд рублей.
Фактически это означает, что роботизация в ближайшие годы станет не конкурентным преимуществом, а новой нормой — сначала для крупных игроков, затем и для среднего сегмента.
Что меняется в подходе к автоматизации
Один из устойчивых сигналов — автоматизация больше не воспринимается как самостоятельная цель.
Компании стали жёстче оценивать проекты через экономику и сроки:
- ожидаемый срок окупаемости — до 1 года;
- запуск базовой функциональности — за месяцы, а не за год+;
- возможность поэтапного развития без остановки операций.
При этом растёт запрос на предсказуемость: бизнесу важно понимать не только «что внедрим», но и как система будет вести себя при росте нагрузки, изменении ассортимента или сбоях в поставках.
Позиция INTEKEY: сначала система, потом технологии
В рамках той же сессии Денис Сумелев сфокусировался на практической проблеме: решения внедряются быстрее, но эффект от них часто ниже ожидаемого.
Основная причина — разрыв между технологиями и процессами.
Типовой сценарий:
- внедряется WMS или оборудование,
- процессы адаптируются уже в ходе проекта,
- система формально работает, но не даёт ожидаемого прироста эффективности.
Рабочий подход требует другой последовательности:
- сначала фиксируются цели (скорость, стоимость операции, точность);
- затем проектируется процесс и архитектура (WMS, интеграции, оборудование);
- после — поэтапное внедрение с быстрым выходом на базовую модель (MVP).
Это позволяет быстрее получить результат, снизить количество доработок и упростить масштабирование.
Отдельно обсуждалась эволюция внедрения WMS:
- быстрый старт за 2–4 месяца становится нормой;
- развитие идёт короткими итерациями;
- ключевой критерий — экономический эффект, а не полнота функционала на старте.
Как теперь принимаются решения
Процесс выбора решений стал более коллективным:
- собственник или CEO — оценивает экономику;
- IT — архитектуру и устойчивость;
- логистика — применимость в операциях.
Это снижает количество «теоретически правильных», но плохо работающих на практике проектов.
Интервью в студии TransRussia
После сессии Денис дал интервью в главной студии выставки. Обсудили выбор ниши автоматизации складов, управленческие решения за 6 лет турбулентности, подход к формированию команды и ключевые советы для руководителей. Видео с практическими инсайтами выложим в ближайшее время.
Product Award 2026: интерес со стороны рынка
По итогам выставки INTEKEY вошла в топ-3 Product Award 2026 — премии, отражающей интерес профессионального сообщества к решениям участников.
Для нас это в первую очередь сигнал, что представленные продукты и услуги попадают в актуальные задачи рынка и вызывают практический интерес у посетителей.
Масштаб и результаты выставки
Юбилейная TransRussia | SkladTech (30 и 5 лет соответственно) собрала более 530 компаний из 16 стран — от России и Китая до США и Узбекистана. Экспозиция охватила полный спектр логистики: перевозки, IT-решения, таможня, оборудование.
SkladTech выделилась акцентом на автоматизацию: роботы, стеллажи, маркировка. Особо отметили РОБО АРЕНУ с живыми демонстрациями от FIRST, Яндекс Роботикс и KUKA.
Деловая программа — 30+ сессий, 170 спикеров, включая замминистров и топов FESCO, РЖД, Ozon.
Впервые запустили площадку «Бизнес для каждого» — для небольших компаний, которые раньше не решались выходить на выставку. Компактные рабочие места в 15-м зале позволяли вести переговоры и демонстрировать услуги в комфортном формате. Это точка входа для растущего бизнеса, ищущего партнёров и первых крупных клиентов.
Наш итог
Выставка подтвердила: рынок готовится к обязательной роботизации и ужесточению требований к эффективности. Успех будет у тех, кто заранее выстраивает системную архитектуру — процессы + IT + оборудование.
INTEKEY фокусируется именно на этом: полный цикл комплексной автоматизации — от логистического консалтинга и проектирования до системной интеграции, оснащения оборудованием и поддержки. Быстрые запуски, контролируемый ROI, адаптивные решения. Если оцениваете трансформацию склада — пишите, разберём вашу задачу.
